29 Окт 2013

Эффективный подарочный маркетинг

Подарочный маркетинг, являющийся эффективным средством бизнес коммуникаций за рубежом, в нашей стране находится в стадии становления. Он еще не стал полноценным самостоятельным средством коммуникации, но это уже и не вспомогательная сувенирная продукция. К нам постепенно пришло осознание того, для каких целей это нужно и каким образом это работает. Грамотно выстроенный подарочный маркетинг позволяет наладить новые контакты, в разы увеличь объем продаж. Этот механизм своего рода альтернатива классической рекламе. Но нам предстоит еще пройти огромный путь в этом направлении. Хотя есть все предпосылки для построения прочного фундамента в силу особенностей нашего менталитета (отношение к слову «бесплатно») и уровня жизни.

В основе подарочного маркетинга лежит дарение брендинговой продукции. Это может быть продукция с эмблемой фирмы. Например, сувениры, ежедневники, календари, ручки, флэшки, одежда, часы, автомобильные аксессуары. Очень эффективно преподносить подарки, упакованные в пакеты полиэтиленовые с логотипом компании. Лучше если этот пакет будет хорошего качества. В целом механизм дарения переоценить невозможно, достаточно вспомнить свое детство и ощущение от подарков на Новый год. Мы не помним их все, но помним свои ощущения. По такому же принципу и должен работать эффективный подарочный маркетинг.

Из последних инноваций в нанесении логотипов на какой-либо подарок можно выделить перенос изображения с логотипом на прессованный текстиль. Получаются эффективные подарки, например, бейсболки, футболки или полотенца. Еще одна инновация – лазерная трехмерная графика внутри стеклянных фигур. Человек сам может выбрать форму сувенира и картинку внутри него.
В отечественной практике в условиях финансового кризиса и ограниченного бюджета на маркетинговые мероприятия, как правило, применяется стандартный подход к фирменным сувенирам – чашки, ручки и т.д. Но, бывают и приятные исключения. Некоторые компании применяют нестандартный подход. Одна фирма в праздничный день 8 марта дарила прекрасной половине человечества цветы, на лепестках которых был нанесен логотип их компании. Вот один из удачных примеров эффективного подарочного маркетинга.