29 Окт 2013

Продажа заявок клиентов

В современности лидогенерация является одним из самых трендовых направлений сетевого маркетинга, который прочно вошел в жизнь любого коммерческого предприятия по представлению услуг или продаже товаров. А как известно, главное хорошо свой товар разрекламировать, для того чтобы получить максимальную прибыль, что, собственно, и является основной целью любой коммерческой организации. Следуя утверждениям маркетинга, потенциальных клиентов можно разделить на две категории: «холодные» и «теплые».

Первые из них – это те клиенты, которые нуждаются в товарах определенной компании, но о ней самой не знают ничего. Вторые – клиенты, которые нуждаются в товарах этой компании и уже знакомы с ней, то есть расценивают эту самую компанию, как потенциального поставщика.

По главному закону маркетинга лишь 10 «холодных» клиентов из 100 превращаются в «теплых», а из этих 10 лишь 1 стает реальным клиентом.
Лиды, с помощью сортирования и жесткого отбора электронных заявок, которые поступают на e-mail, доводят до рекламодателя лишь «теплых» клиентов. А сам рекламодатель платит за предоставляемые лидами заявки, то есть за того, кто заполнил лид. Вот таким вот образом и происходит продажа заявок. Получается: предприятие обеспечено «теплыми» клиентами, лиды – гонораром, а сами клиенты – нужным товаров или необходимыми услугами. То есть, данная процедура приносит пользу всем участникам процесса.

Заполняя лид, клиент обязуется приобрести услугу или же товар. Хотя бывают, конечно, случаи, что даже после заполнения лида покупка не состоялась. Но в любом случае у рекламодателя остаются все данные потенциального клиента, оформившего лид. То есть через определенный промежуток времени с ним можно будет связаться и снова предложить свои услуги или товары, в которых заинтересован клиент.
Таким образом, можно утверждать, что лиды оказывают огромное влияние на развитие бизнеса, благодаря современному поиску потребителей, без которых получение прибыли невозможно, даже при учете самого лучшего качества предоставляемых услуг или предлагаемых товаров.